Emprender un negocio en Australia no siempre es fácil, sobre todo cuando el inglés no es el primer idioma y uno se encuentra con que tener un acento puede crear rechazo a los posibles clientes.
El español Manuel García de Diego, quien llegó hace tres años con un visado de estudiante a Australia, veía que a pesar de que dominaba bien el inglés, su fuerte acento podía convertirse en un obstáculo para conseguir su meta: triunfar en el mercado publicitario.
Pero su espíritu emprendedor le llevó, junto a su socio, a perseverar hasta conseguir ser la empresa más importante del sector de anuncios callejeros móviles de la ciudad de Sídney, según relata este emprendedor español a SBS Spanish.
“Abrirnos paso fue lo que más nos costó. Sídney es multicultural pero volátil, mantener el equipo cuesta mucho”, relató García de Diego, al explicar que desde que creó su empresa OnMove hasta el día de hoy, sus ingresos se han triplicado.
Puntos destacados:
- Aunque se domine el idioma inglés, un fuerte acento extranjero puede convertirse en una barrera para encontrar trabajo u oportunidades de negocio.
- Crear una empresa es un paso fácil, lo difícil es decidirse y dedicarse a este proyecto.
- El español Manuel García de Diego creó, teniendo una visa de estudiante, una empresa que se ha convertido en líder en la publicidad callejera en Sídney.
El fuerte acento español
Crear su negocio de socio (Business Partnership) fue una cosa fácil: García de Diego comentó que lo hizo con una visa de estudiante y el trámite lo realizó por Internet.
Lo más duro fue vencer el miedo y la gran barrera del inglés ya que muchos potenciales clientes no se tomaban el tiempo para escuchar sus propuestas en un primer momento.
“Empezamos a detectar- sobre todo en llamada frías y cuando no nos conocían- cierto rechazo. No nos daban tiempo para poder conectar con ellos”, relató García de Diego, al agregar que “poco a poco empezamos a detectar (que sucedía) porque tenemos acento fuerte a pesar de que hablamos bien el inglés”.
“Nos dimos cuenta que era un hándicap”, agregó el español que espera poder cambiar este año la visa de estudiante por una de negocios que le permita quedarse en el país.
Por ello comenzaron una estrategia distinta de comunicación para poder captar nuevos clientes y tener la oportunidad de exponer sus ideas.
“Evitar, al máximo posible, las llamadas por teléfono y comunicarnos por email al principio”, fue el truco que les permitió ampliar su negocio, para después buscar contactarse personalmente con ellos.
Después buscaron “ser capaces de tener una reunión, cara a cara cambia, la imagen es importante también”, precisó el empresario español, quien ahora que la empresa marcha bien, tiene a una persona encargada de las ventas con un acento nativo.
Dar el primer paso
Hace tres años, él y su socio decidieron, con muchas dudas, comprar carteles de publicidad callejera que las guardaron por un año debajo de sus camas.
“Fue un paso, una manera de demostrarte a ti mismo que has empezado. Las compramos. Tuvimos una conversación con un chico de Grecia que tenía un negocio. Mos dijo: ‘lanzaros, comprarlas y ya las utilizaréis cuando podáis”
Un día los dos socios se dieron cuenta que tenían que empezar a salir y a usarlas y desde entonces los dos empresarios son imparables.
Ahora y en el contexto de la pandemia, ambos han comenzado un negocio de mercadeo digital que comienza a marchar sobre ruedas.
