薪酬谈判三原则：在澳大利亚职场中如何争取更好薪酬？

许多澳大利亚人都在留意或已开始寻找新工作，那么怎么去争取更好的薪酬呢？与许多其他类型的谈判一样，遵循三个关键原则可以令你的成功机会更高。

谈判薪资条件时，做好准备工作是关键。 Source: Getty / Klaus Vedfelt/Getty Images

根据盖洛普最近的一份报告，几乎一半的澳大利亚工薪一族目前都在看或正积极寻找新工作。

压力高、工作与生活界限模糊以及加薪不如以前，这些都可能成为人们寻找其他工作的有力理由。许多人可能会受到更高薪水承诺的吸引。

当然，别人碗里的不一定更好，也许有办法能让当前的工作更有成就感。这可能包括主动和你的老板讨论加薪事宜。

但是，无论是找新工作还是在公司内部争取加薪，都可能让你陷入薪酬谈判的棘手情况。

幸运的是，与许多其他类型的谈判一样，遵循三个关键原则可以令你的成功机会更高。

知道自己想要什么以及为什么

首要就是清楚地知道自己想要什么以及为什么想要。

在寻找新工作时，你的目标应该基于你的未来，而不是受目前工作中存在的问题所驱动。你希望寻找的工作在哪些方面能比你目前的工作更好？

对你所在行业类似职位的薪酬水平做些研究，这样可以让你了解什么是合理的薪酬水平，并帮助你设定自己的目标。

准备是关键。清楚了解你要求的内容以及原因。同样，寻求加薪时，不应只是抱有获得更高薪水的模糊期望。

重要的是要清楚地知道自己想要的加薪幅度，并准备好理由，例如最近绩效的提高或新工作职责的证据。

站在别人的角度看问题

尽管你的目标可能很重要，但任何谈判都是双向的。这不仅关乎你想实现什么，也关乎对方想要什么。

这是有效谈判的第二个原则：以他人为导向。始终从对方的角度来进行谈判。

想象一下你是谈判的另一方。了解他们想要什么、为什么想要、他们可能面临什么压力以及他们可能必须在哪些限制条件下行事。

许多机构都有相当固定的薪酬结构，认为他们会为了满足你的要求而打破这种结构是不现实的。所以要合理。

同样重要的是，你需要提前考虑他们会如何回应你的要求。他们可能会做出什么样的提议？你会如何回应？针对一系列不同的场景制定计划。

如果只关注你最初的要求，你可能会失去对接下来的谈话的控制。

了解对方的观点，可以让你能更好地以符合他们目标的方式提出你的要求。你可能觉得自己的额外努力，应该为你赢得加薪，但你应把重点放在那些帮助雇主实现其目标的努力上。

为对方着想也能让你的期望变得更加现实。设定高目标很重要，但如果目标超出了对方的承受范围，你可能会发现自己必须让步或空手而归。

制定可靠的备用方案

这引出了谈判的第三个原则：知道如果达不到目标，你该怎么做。

一个好的替代方案能令你有信心重申你的提议或主张，尽管会让谈判另一方对此感到惊讶。在开始谈判之前制定出这个替代方案至关重要。

看你的情况是怎样，在谈新工作的薪水时，你可能会有一系列不错的选择。如果你申请了多个职位，你可能会收到其他工作的邀约。你也很可能有机会留在原来的工作。

如果内部加薪谈判失败，似乎就没有太多切实可行的选择。你只好留在原地，保住原来的薪水。

但除了经济方面以外，还有更多方法可以改善自己的情况。例如，去考更多的资格证书，特别是在你的雇主提供补贴或支持的情况下，这样可以帮助你保持动力并提高未来谈判中的地位。

不过请记住，任何谈判都是双向的，另一方也有其他选择。

在求职面试中，如果你的技能独特，而他们又有关键员工突然离职，那么你就很有可能获得非常好的结果。不过，通常也会有其他人适合这个岗位，而且我们对这份工作的需要，可能比他们需要我们填补空缺要大。

在这种情况下，你就要看看与薪水相关的所有可能性，比如说工作安排、休假规定等，这些都会让这份工作对你更有吸引力。在同意之前，请务必检查这份工作提供的前景是否比你的替代方案更好。

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