تتعافى السوق العقارية في أستراليا من آثار جائحة كورونا بوتيرة فاقت التوقعات، حيث سجلت أسعار المنازل ارتفاعا ملحوظا تخطى النمو الذي شهده السوق العقاري خلال شهر سبتمبر/أيلول من عام 2017.
هذا الارتفاع يعد فرصة للبعض للقيام ببعض أعمال التصليح والترميم في منازلهم لجعلها أكثر جاذبية ومن ثم عرضها للبيع بسعر مرتفع.
وفي هذا الشأن، كشف الخبير العقاري رغد مشو عن خفايا الاجراءات التحضيرية لبيع منزل بسعر مرتفع.
وتتمثل أهم الخطوات السابقة لعرض ملكية للبيع بالتالي:
تجهيز الأوراق وترتيبها
اعتبر الخبير العقاري رغد مشو أن أول ما يجب القيام به هو تحضير الأوراق والوثائق اللازمة وترتيبها، مثل اثباتات الرسوم البلدية والإفادات الحكومية وترخيص السكن وتأمين المبنى وما شابه، اذا كان عمر البيت لا يزيد على سبعة سنين.
أما في حال زيادة عمر الملكية عن سبع سنوات، فالأوراق المطلوبة قد تقتصر على افادات البلدية ووثائق دائرة المياه والصرف الصحي.
وأضاف السيد مشو ان التأخر في تجهيز الأوراق قد يعني تفويت فرصة عملية بيع ما في حال جهوزية مشتري محتمل لإتمام الصفقة في حينها.
توضيب وتنظيف الملكية
كما اعتبر مشو ان تحسين المظهر الخارجي والحفاظ على داخلية الملكية وتنظيف وصيانة البيت قبل عرضه في السوق، يرفع من سعر البيت.
وقد تعود أعمال الصيانة البسيطة بالفائدة الكبيرة على صاحب الملكية، فعلى سبيل المثال طلاء المنزل بألوان مناسبة والدهان لا يكلفان كثيرا ويضيفان جوا من الأناقة والنظافة ويحسنان من مظهر البيت أو الشقة أو الملكية المعروضة للبيع.
كما شدد مشو على أهمية العناية بالحدائق وتنظيف محيط البيت والفناء الخارجي من أوراق الأشجار والأغراض المتراكمة وتوضيب الحدائق وتقليم الشتول والأزهار لجعل الملكية أكثر جاذبية.
كما نصح مشو بتخفيف الأثاث وتقليص الأشياء والأغراض المتراكمة للإيحاء باتساع المكان وإراحة النظر.
بالمقابل، نصح مشو بعدم ترك الملكية فارغة تماما، وبالاستعانة بمصممي الديكور وملء شقة باثاث مناسب بحيث تؤخذ الإنارة الضوئية الطبيعية بعين الإعتبار ويوضع الأثاث اللازم في المكان المناسب بشكل مريح للنظر يبعث على الشعور بالدفئ
ومن النصائح البسيطة التي تساعد على اضافة الشعور "البيتوتي" أي ان يشعر الناظر الى الملكية بالترحاب وبأجواء مريحة أيضا:
- اضافة الروائح العطرة
- الموسيقى الهادئة
- التدفئة
- التبريد
- تقديم الخبز أو الكعك
استشارة أكثر من خبير عقاري
نصح مشو باستشارة اثنين او ثلاثة من الخبراء العقاريين، وبمقارنة الأسعار في المنطقة وما وصلت اليه المبيعات في الفترة التي سبقت عرض الملكية المعنية للبيع، باعتبار ان الاطلاع على معدل أسعار البيوت التي بيعت في المنطقة يشكل دليلا لتسعير الملكية ومؤشرا على أحوال السوق بشكل عقلاني ومعقول للشاري والبائع على حد سواء.
فالسعر المبالغ فيه يبعد الزبائن المحتملين والسعر المخفض لا ينفع البائع.
الاتفاق رسميا من خلال عقود واضحة
كما شدد مشو على أهمية الاتفاق الرسمي مع الوكيل العقاري فالاتفاقات الشفهية لا تجدي نفعا في حال الحاجة الى العودة اليها، والأضمن توثيق الأتفاقية في عقد مسجل أو رسمي لحماية الحقوق.
وبحسب مشو، التفاوض بشأن حصة الوسيط العقاري وكلفة الأعلانات والأماكن التي ستظهر فيها يعد أمرا أساسيا .
هذه الخطوات البسيطة غير مكلفة وقد تساعدك على تحصيل أفضل سعر عند عرض ملكية للبيع.
